各有关单位：
2020年开始，我国投资项目进入新基建时代。2020年4月，国家发改委新闻发布会明确新基建范围包括信息基础设施、融合基础设施、创新基础设施三方面，出台了新基建项目计划19个省年内投资规模为1.2万亿元。作为新基建投资的引领者：政府及国有企业的投资，均按照《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国招标投标法》两大体系开展项目采购，且国家各部委不断规范招投标工作。作为新基建的参与者：投标人，面对基础建设投资大势，面对招标采购的法律规范，如何编制优质投标文件，写出优质技术方案？解决按需填空，做到优于竞争对手？
然而投标人在拥有一份优质的投标文件的同时还需要关注客情关系的维护与公关，新基建时代基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”等难题如何解决？
为了帮助投标人解决上述问题华培智采教育科技研究院与华培采招供应链管理中心（www.hphct.com）决定联合举办本次培训班，课程将通过对招标文件中真正需求的探知，结合文件编制的注意要点及实操技巧，帮助标书编写人员完成一份高分优质的投标文件。通过客户关系温度计等工具的运用了解不同层级的客户关系状态，透视政府客户在不同场景、不同销售阶段的情感需求，在销售过程中通过一系列的触角和正向行为不断升级客户关系，实现客户关系从陌生、熟悉、信任到同盟关系的建立。帮助学员扭转传统的营销观念，建立“客户导向”的价值提供和“博弈”的竞争应对观念，实现顾问关系式销售思维模式的转型。
请各单位积极组织本单位及下属单位相关人员参加，有关详细事宜如下。
课程收益：
1、帮助标书编写人员掌握“说服”评审专家给自己的投标文件打高分的技巧；
2、了解电子标的具体操作及注意事项；
3、政府背景的国企大客户公关；
4、关键人物沟通与突破技巧；
5、了解影响决策采购的五种人，寻找政府中无权有影响力的人；
6、掌握一套客户关系管理工具和方法，通过客户关系测评，客户建档、客户关系策略地图、不同层级客户关系公关技巧的讲解提升销售人员管理管理技能；
7、掌握在营销博弈与商务谈判的过程中的筹码和资源的交换和整合方式；
8、掌握营销博弈与商务谈判的共赢的布局。
课程时间及地点：2021年08月20—22日（20日全天报到）杭州
费用标准：培训费3280元/人（含培训、资料、场地、专家、会务、午餐、茶歇等费用）；晚餐和住宿统一安排，费用自理。
课程对象：投标单位（标书编写人员、销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、客户经理、营销经理、大客户经理等等）。
课程方式：实战讲授、案例分析、小组讨论、远离纯粹的理论教学，课程通过情景重现、实战演练，全场培训贯穿的核心就是——实战，确保培训效果最大化。
授课专家：阁策老师--多家上市公司招投标技术顾问、政府采购评审专家、民航专业工程及货物评标专家、机电产品国际招投标评审专家、拥有供应商和评审专家的双重身份；
黄鑫亮老师--武汉永鑫船舶有限公司经营部总经理、股东；弘毅传媒有限公司市场总监、股东；问酒文化电商平台总经理；华中科技大学营销总监班特邀讲师；营销班特邀讲师；专研大客户销售，顾问式销售，大客户关系领域。
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